在"互聯(lián)網(wǎng)+"理念早已深入人心的今天，曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)思維也與LED顯示屏行業(yè)緊密結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)窗口打通線上線下銷售，實現(xiàn)企  業(yè)一體化營銷，為客戶提供更便捷有效的服務(wù)，成為眾多LED顯示屏企業(yè)青睞的經(jīng)營模式。

然而，即便許多企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)營銷的商機，但真正能成功打造互聯(lián)網(wǎng)線上銷售平臺的企業(yè)并不多見。鑫彩晨作為互聯(lián)網(wǎng)成功布局者之一，如今已成功打開互聯(lián)網(wǎng)窗口，創(chuàng)新行業(yè)獨樹一幟的營銷布局模式。通過互聯(lián)網(wǎng)思維布局和應(yīng)用，鑫彩晨別開生面，大展宏圖。

另辟蹊徑謀劃互聯(lián)網(wǎng)營銷 布局全國服務(wù)網(wǎng)點

成功總是耐人尋味，而衡量一個企業(yè)是否成功，其營銷狀況、銷售額是最直觀的表現(xiàn)。深圳市鑫彩晨科技有限公司是一家以LED顯示屏為主營業(yè)務(wù)，集開發(fā)、生產(chǎn)、工程為一體的高新技術(shù)企業(yè)，多年來，鑫彩晨營銷成績一直蒸蒸日上，鑫彩晨副總經(jīng)理李偉能介紹："鑫彩晨自成立至今，業(yè)績都保持著上升的狀態(tài)，2016年銷售額持續(xù)增長，增長比例高達30%-40%。"

其實，鑫彩晨能獲取這般成果實屬不易。2016年，LED顯示屏行業(yè)經(jīng)歷諸多動蕩，同質(zhì)化、漲價潮、行業(yè)洗牌種種等變化引發(fā)市場波動，鑫彩晨身處行業(yè)而自知，在市場不斷變化中積極尋找出路，創(chuàng)造自身優(yōu)勢才是力挽狂瀾之路。由此，在"互聯(lián)網(wǎng)+"理念的影響下，鑫彩晨強化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)窗口，借助互聯(lián)網(wǎng)打造線上線下營銷一體化格局，促成了鑫彩晨的成功營銷。

李偉能講道："站在企業(yè)的角度，我們認為，在偌大的市場環(huán)境和激烈的市場競爭下，企業(yè)尋找客戶、拓展銷售渠道需要龐大的資金和實力，對于鑫彩晨來說并不適用。所以，鑫彩晨反其道而行之，致力于讓更多有需求的客戶找到我們，強大的互聯(lián)網(wǎng)幫助我們實現(xiàn)了這個想法，鑫彩晨通過互聯(lián)網(wǎng)窗口進行品牌、產(chǎn)品傳播，快速高效的達到大眾傳播的目的，也避免了走傳統(tǒng)擴產(chǎn)營銷高成本、高投入的老路。"

"互聯(lián)網(wǎng)+"理念為鑫彩晨市場營銷提供了良好的思路，鑫彩晨另辟蹊徑的謀略也同樣讓人折服。2012年，天貓成立初期鑫彩晨就建立了天貓商城第一家LED顯示屏旗艦店，從這一刻開始，鑫彩晨真正從線下轉(zhuǎn)向線上，布局網(wǎng)上商城。自此，鑫彩晨廣泛布局品牌推廣和產(chǎn)品銷售平臺，將"互聯(lián)網(wǎng)+"理念切實的融入到公司經(jīng)營策略中，讓更多的需求者輕松找到鑫彩晨，鑫彩晨也通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了更多的客戶和流量。最重要的是，在這個過程中，鑫彩晨根據(jù)用戶需求進行專業(yè)定制化生產(chǎn)和項目打造，成就了LED顯示屏優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之名。

此外，鑫彩晨還成功打造了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)加地方網(wǎng)點服務(wù)的營銷模式，推動形成線上線下一體化服務(wù)體系建設(shè)。李偉能稱："截止2016年5月，鑫彩晨已在江蘇、河北、貴州、陜西設(shè)立4個分公司，在甘肅、北京、江西、內(nèi)蒙、新疆等8個城市成立辦事處，預(yù)計2017年年底地方服務(wù)網(wǎng)點將覆蓋全國各省。"這些分公司和辦事處的建設(shè)旨在打通線上線下銷售，更好的服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻?。?jù)悉，地方辦事處可以有效縮短服務(wù)距離，實現(xiàn)工程師2小時達到現(xiàn)場，8個小時解決問題，高效服務(wù)。而分公司則以展廳的方式建設(shè)，方便給客戶更直觀的產(chǎn)品感知，建立全面專業(yè)的服務(wù)團隊。

工程案例成果斐然 柔性屏研發(fā)五年磨一劍

獨到的營銷模式使鑫彩晨獲得了更大的市場，通過沉淀和累積，鑫彩晨承接眾多工程項目。目前，鑫彩晨案例已經(jīng)延伸至全國各省市，一年就能打造四五百塊工程屏，成為LED顯示屏行業(yè)極具潛力的工程建設(shè)企業(yè)。

值得一提的是，2016年8月由鑫彩晨承制的吉爾吉斯坦總統(tǒng)府LED顯示屏項目落成，該項目采用鑫彩晨常規(guī)室內(nèi)X4產(chǎn)品，每塊30平方，共計三塊大屏，體現(xiàn)了鑫彩晨響應(yīng)國家號召，挖掘企業(yè)潛力，開拓創(chuàng)新的踐行意義，也成為了鑫彩晨的代表性案例。

項目的成功打造離不開企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，于鑫彩晨而言，專注于國內(nèi)外LED顯示屏工程打造，更多的是一些常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。目前，鑫彩晨主推常規(guī)戶內(nèi)外通用產(chǎn)品。李偉能分析："LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化嚴重，鑫彩晨主要產(chǎn)品也是行業(yè)內(nèi)的常規(guī)產(chǎn)品，在同質(zhì)化的影響下，產(chǎn)品品質(zhì)尤為關(guān)鍵，我們的產(chǎn)品嚴格按照體系標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)品控，加上自身監(jiān)督實施，優(yōu)良的產(chǎn)品使鑫彩晨打破同質(zhì)化負面影響，形成了一定的競爭優(yōu)勢。"

時至今日，在常規(guī)產(chǎn)品獲得市場銷量的情況下，鑫彩晨也持續(xù)投資新產(chǎn)品的開發(fā)，據(jù)了解，鑫彩晨自成立之初就建立了專門的研發(fā)團隊，近年來，鑫彩晨資金投入高達300余萬，僅2016年就已高達100萬，高額投入下，鑫彩晨成功研發(fā)了LED遠程控制系統(tǒng)、LED顯示屏壞點測試軟件、LED顯示屏雙電源備份系統(tǒng)等一系列軟件。同時，鑫彩晨五年磨一劍，研發(fā)出了新型柔性屏。李偉能稱，"由于傳統(tǒng)LED顯示屏屏體堅硬，在工程造型塑造上樣式單一，鑫彩晨研發(fā)的柔性屏可實現(xiàn)屏體折疊，塑造出更多的造型，適用于更多的場景。為了配合生產(chǎn)，鑫彩晨還設(shè)立了專門的柔性屏生產(chǎn)車間，將創(chuàng)造出更實用的柔性屏產(chǎn)品推向市場。"

目前，該新型柔性屏正在進行實用性專利和發(fā)明專利申請中，預(yù)計2017年正式推出市場，待產(chǎn)品面向市場后，該車間將會進行新品制造，鑫彩晨也將會迎來新的歷程。

建設(shè)推廣國內(nèi)外市場 內(nèi)外兼修共促美好未來

隨著國家"一帶一路"的政策指導(dǎo)，在海外市場上，鑫彩晨緊跟國家政策，開拓發(fā)展中國家市場，柬埔寨、老撾、越南、馬來西亞等中東市場是鑫彩晨的主要布局地區(qū)。

同國內(nèi)市場布局方式不同的是，在海外市場建設(shè)上，鑫彩晨走渠道經(jīng)銷之路緊抓產(chǎn)品和市場口碑，堅持工程項目打造，用更多更大的案例來征服更多的海外客戶。

市場擴建，企業(yè)品牌不容忽視，李偉能認為："企業(yè)品牌體現(xiàn)在用戶知曉度上，知道的人越多，企業(yè)品牌影響力就越大。鑫彩晨堅持輕資產(chǎn)運作，緊抓企業(yè)營銷、研發(fā)和服務(wù)，將品牌曝光于廣大市場之中，讓更多的用戶了解鑫彩晨是一個怎樣的企業(yè)，將鑫彩晨塑造成為用戶熟知的大眾品牌，以此打造行業(yè)知名度。"

但，打鐵還需自身硬。如今，為了企業(yè)形象建設(shè)，鑫彩晨內(nèi)外兼修，不斷加強公司內(nèi)部人員管理和企業(yè)文化建設(shè)，讓年輕的團隊輕松運作，形成良好的公司形象和企業(yè)作風(fēng)。對鑫彩晨而言，他們認為："沒有缺人的公司，只有缺人才的公司！鑫彩晨遵循公司與員工共成長的原則，積極培養(yǎng)人才，強化企業(yè)管理機制，共同創(chuàng)造企業(yè)美好未來。"

在全方面的布局下，鑫彩晨積極朝著下一個目標(biāo)進發(fā)，李偉能充滿期待地說："我們終極目標(biāo)就是通過互聯(lián)網(wǎng)打造O2O線上線下一體化平臺，不斷擴張完成全國旗艦店布局，或許假以時日，鑫彩晨會真正實現(xiàn)O2O、真正實現(xiàn)線上體驗，線下消費，成功打造LED顯示屏行業(yè)O2O第一人。"